八个月上线四百多新特性，探秘北森HR SaaS的增长逻辑(3)

IDC数据显示， 从 2016年起，北森已连续四年位列中国HR SaaS市场占有率第一。

纪伟国说，北森以北京和成都为双总部布局全国业务，17家分子公司辐射全国，并在北京、上海、成都三地设立研发中心，研发人员超过600人，员工总数超过1700人。

同时，北森于2014年收入开始突破亿元，此后每年以20%-30%的速度持续增长，直至2019年收入突破4亿元。

不同于行业企业将用户锁定在中小企业，北森HR SaaS的另一个举措是将目标客户锁定在中大型企业。具体而言， 北森的目标客户群是500人以上的中大型客户。

SaaS是一个标准化的开箱即用的软件服务，通常只能满足企业通用化需求。不少HCM SaaS服务将用户锁定在个性化需求比较少的中小微企业。

但是中小企业流失率高，续订率低，难以适应SaaS订阅式按年付费的收入模式，国内众多的HR SaaS服务商却为生存而战。

北森将用户定位于中大型企业，以全SaaS模式抢占新赛道，以云原生技术，助力企业人力资本管理数字化，支持企业数字化转型。

通过其PaaS平台满足大中型客户定制化、个性化的需求，同时不影响其SaaS通用化的更新与发展。

北森SaaS+PaaS的业务模式，前端的一体化人才管理云平台iTalent，确保客户人才管理全流程业务的高效贯通，后端的个性化开发PaaS平台BeisenCloud满足不同企业的个性化需求。

北森已经帮助超过6000家的中大型企业获得业务提升，其中包括70%的中国500强企业，涉及的行业为IT互联网、建筑房地产、制造、金融保险、连锁、高科技、央国企等。

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