五一区工作室制作人叶田：以创意+工程的方式，做出特色化游戏(3)

所以我们在细分赛道做特色化游戏的同时，也要重视商业化这个维度。

其次，我想说我们在做特色化游戏的同时，还能理解手游的老大难问题——怎么获取用户。

大家可以感受到，流量正在变得越来越贵，从过去买一个用户可能一块钱到后来十块钱到现在几十块钱，甚至有的游戏品类需要上百块钱。

那么我觉得做一个特色化游戏，它是有助于获取用户的，核心概括就是特色化游戏就像“熟悉的陌生人”，举例来说，给你个熟悉的内容，你会觉得我可能不太有兴趣，就像一个看过十遍的电竞，太熟悉了。但完全展现出一个陌生的东西，其存在的理解门槛又不能很好的让人提起去探索的欲望。而一个游戏具备特色化，则能在熟悉的基础上给予新鲜感。

现阶段，我认为游戏获取用户的方式分为三种。

第一种是买量，买量现在已经成为很多厂商获取用户的核心方式，但我认为并不是每一个团队都适合买量这种打法。一方面我觉得买量对于素材创意团队的能力有比较高的要求，这个人才在市场中还是比较稀缺的，相信很多团队和五一区工作室一样，要组建这样一个比较优秀的市场推广买量团队并不容易，这其中涉及到创意能力、算法能力，以及包括持续的素材供给。而且还需要有一定的资金量去做支撑。

而且我个人观点不太赞同买量，因为我认为买量是大家一块把游戏行业仅有的一些利润都让出去了，把本该投入到产品上的资金投入到了买量内卷上。把钱给不同的流量平台，转而在研发上该投入的资金，如该投入1亿，把研发经费砍到了5000万，最后通过买量的方式，快速实现用户获取。

当然我也特别理解这件事情，因为其实要把5000万、1亿或者是2亿的资金投入到研发其实是有难度的，也是有比较高的技术门槛的。因为一旦说团队或者制作人没有那么强的把控力能力，可能他投进去就是一年到四年的沉没成本，但在买量时，也许投入10万，或许就会对产品在市场的表现有一个大概的了解，所以买量具备优势也有劣势，就看自己擅长哪种方法。

当然这种打法是可以结合的，如短期在产品投入时太多资金投进去的话，在营销上发力无可厚非。另外以原神为例，我觉得它是真正的在为游戏产业带来一些能量，把更多资金投到产品侧，最后通过产品给用户带来更好的体验，从而让用户群体完成自然传播。