师说｜许小年：互联网带来的经济效益，体现在4方面(10)

我们用Costco来举例看一下。Costco进入中国，据说上海把人家店给抢空了。大家知道Costco为什么这么受欢迎吗？卖东西的，他受欢迎肯定便宜。Costco为什么便宜？Costco便宜在什么地方呢？Costco的SKU，也就是它的商品数只有三千。这就意味着它在每一种商品上采购批量都是巨大的。当你有一千多万种商品的时候，我们所说的那种长尾商品，就是采购批量很小，跟Costco没法比。换句话说，Costco是专注做头部的。做头部的好处什么？ 做头部的好处是采购批量大，就可以在市场上用我的批量做谈判筹码，拿到最优价格。

所以，你做零售，你的SKU越少，越有利于你集中批量在市场上能够拿到更低的价格。大家看《长尾理论》那本书里，尾巴画出去很长，但那个长尾的成本高的不得了。你采购十件的商品，谁给你做？哪个厂家愿意给你做十件，愿意给你做一百件？一百件的我敢说，没有人给你做，除了单件价值非常高的一些装饰品或首饰。人家现代化工厂，大机器生产，一做就是要上万件，几十万件。所以，你在市场上采购的时候，你的批量越大，你拿到的价格越好，为什么？因为人家厂家批量越大，单位成本越低，规模效益。看上去是采购的规模效益，实际上是供应商在生产那一侧的规模效益。所以，在采购这个环节上，自营电商天然的就要吃亏，因为它的长尾商品采购批量上不去。

沃尔玛就专注在头部，Costco更是头部了，他只有三千。还有一个非常成功的零售7-11，7-11在中国不是很多，在中国有一个叫做全家（FamilyMart），这两家零售商都是日本的，他们的商品数量没有超过四千。他们有意控制不让它商品数量太多，为什么？就是数量越多，单品上没有办法形成批量，价格降不下来，零售商是一个很苦很累的活，就是靠价格低赚钱的。你不千方百计一分钱一分钱的算，你在这个行业中赚不了钱。因为你所销售的东西，青菜萝卜大米白面，在市场上根本没有差异化的， 零售商没有定价权，这个定价权在消费者手里，你自己能做的就是千方百计降低自己的成本，把采购的成本压下去。所以在这上是规模经济效益。

2. 分拣阶段

分拣阶段是第二个环节，商品运送进了仓库，仓库要分拣，要配送，分拣配送。

传统超市的货进到库里以后，上传送带整箱整箱的去分拨到各个门店，分拨到各个门店以后，门店外边等着的卡车把整箱整箱的商品就拉到门店去了。