师说｜许小年：互联网带来的经济效益，体现在4方面(7)

“梅特卡夫效应”是一个理论值，都是帮助我们从概念上理解互联网的效率它的根源所在。但是具体到操作的时候，你如果不能把流量、客户数变成你的收入，最终还是靠外部融资，是无法持续下去的。 所以，这是我们要提醒各位，提醒我们的创业者，要重点关注的一个地方。一方面我们要充分的预见到，互联网一旦成功，它会产生什么样的效果。另一方面，这些效果不是从天而降的，不是说你把平台建起来，你把客户忽悠进来，你就成功了。NO，那仅仅是你迈出的第一步，后边的挑战更大。

后边的挑战是什么？是持续的为客户创造价值。收入从哪里来，流量和客户数如何转化为利润，这才是对你真正的挑战。 因为所谓的商业模式其实说白了很简单，就是你怎么赚钱，客户为什么要给你付钱，你赚的这份钱，为什么你赚了，别人赚不着，这就叫商业模式，你把这个问题得想清楚了，而你不能够只是说，我是一个互联网公司，我就值这么多钱，你们给我融资，我上市之后，就是另外一个阿里，另外一个腾讯，没那么简单。

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电商并未发挥出互联网的经济效益

互联网对零售业，无论是中国的零售业、美国的零售业甚至世界的零售业都产生了极大的冲击，可以说从根本上改变了零售业的面貌和格局。 亚马逊一马当先，首创了电商这样的一个商业模式，又在世界上人口最多的市场上得到了扩展，阿里、天猫、京东的建立让零售业的整个格局发生了巨大的变化。这时候就有不少人认为，互联网进入零售业以后，将来零售都是新零售的天下，旧零售没有什么希望了。

大概在三四年前，是电商的创业高峰，几乎人人都在谈电商。后边又碰到了一系列的问题，就是新零售，到底什么叫新零售，新零售是不是无人零售？新零售和老零售，和旧零售到底有什么区别？是不是新零售将来就通吃了，我们这个超市、街边店、夫妻店就关门算了。我分析认为并不是这样的。

在谈新零售和旧零售之前，我们先澄清一个概念，就是在电商中的“电”，在e-Commerce中我们要区分销售平台、交易平台和自营电商。