万亿市值SaaS行业鼻祖Salesforce贝尼奥夫创业史（三）(6)

总公司领导人是善于协调总公司与各海外公司的高级管理人员。每一个这样的管理组合都是有必要的。

Salesforce 亚太总部为什么选在新加坡？

急需在亚太中心地区找到一间办公室。新加坡是一个讲英语的国际化商务中心，能促进经济快速发展。想进军中国和印度这两个大型发展中国家的市场，新加坡成为Salesforce的首选之地。其多样的人才库是另一个诱因。

历来就有科技公司把亚太总部放在新加坡，这个原因使得新加坡拥有很多技术娴熟的人才。而且，这个城市国家的教育水准高，强调双语或多语技能，因此候选人都能流利地讲两门以上语言，这使Salesforce在各国都颇受重视。

“不要将共同价值观与惯例相混淆，忠实于你的设想，但不要将设想与商业方法和流程相混淆。

将高层次的市场策略，保持全球一致是明智的

例如“终结软件”。但伟大的想法并不产生相同的行动和实践。你必须尊重每个市场的文化敏感性。模拟抗议能在新加坡奏效，得到了一些警告，而在崇尚谦虛、彬彬有礼的韩国肯定会以惨败收场。

V2MOM公司愿景、使命、价值观等

公司愿景、使命、价值观贝尼奥夫在甲骨文很渴望明确公司的愿景和欲达成的目标。随着职位的升迁，贝尼奥夫有了自己的团队要管理。此时，贝尼奥夫发现团队缺少阐明目标的工具和简单有效的交流程序。这个问题还会随着团队的增大而日益严重。

贝尼奥夫开始寻求帮助，不断从一些领导大师、个人发展大师甚至精神大师那里吸取智慧。久而久之，贝尼奥夫发觉这些看似迥异的智慧源泉里有着相似的营养成分。贝尼奥夫把这些相似的东西应用到工作中，随着时间的推移，又把Salesforce发展成自己的管理程序 V2MOM, 这是愿景(Vision)、 价值(Values)、方法(Methods)、障碍(Obstacles) 和衡量标准(Measures) 的英文单词首字母缩写。 在以往的工作中这个工具帮助贝尼奥夫达成了目标，也帮助贝尼奥夫成功管理了Salesforce.com。

1999年4月12日，Salesforce. com的首个V2MOM：

• 愿景(Vision) ： 一个SFA领域的世界级互联网公司

• 价值(Values) 网站价值：

1.世界级的组织

2.产品上市所需时间

3.为实用而设计

4.可用性(和亚马逊一样)

5.增值的合作关系方法

• 方法(Methods)：

1.聘用团队

2.确定产品技术规格和技术构架