九轩资本刘亿舟谈B2B供应链：自营大贸易商模式到底走不走得通？(10)

破局2：正确的花钱姿势——打造核心能力

对于资本驱动的B2B供应链平台来说，短期内是否赚钱的确不是首要考虑的目标，但不代表可以胡乱烧钱、过把瘾就死。正确的花钱姿势在于，可以不盈利，但必须要确保前期的“高能货币”实实在在用在了核心能力的建设上面。那么，对于B2B供应链平台来说，哪些是核心能力呢？我认为至少包括三个方面：对上游的供应链整合能力、对下游的物流交付及服务保障能力、平台的智慧化管理能力。

以上提到的“三聚焦”策略就是围绕以有限的投入实现最大程度的供应链整合能力、物流交付及服务保障能力，其底层的逻辑在于无论对上游还是对下游都尽可能保证较高的“订单密度”。此外，在产业互联网时代，如何借助互联网平台和内外部SaaS系统最大程度地提高平台的精细化运营能力，以突破“规模-质量-成本”铁三角的约束也是B2B供应链平台必须要进行建设的核心能力。

当平台按照正确的姿势将钱用在了核心能力的打造方面，就不需要太焦虑于别人是否正开着飞机从你头顶越过，如果人家能软着陆，那这钱该人家挣，如果人家只是个纸飞机，那么你无需在乎你是否只是一架坦克，你只需要确保坦克能够尽可能沿着正确的方向全速前进就好。值得指出的是，在中国式的资本市场环境里面，适当的务虚可能比看透了这些“真理”而过于务实反而更容易赢得资本的支持，毕竟，打仗是要钱的。务实和务虚之间，在于创始人审时度势的拿捏。

破局3：拒绝没有质量的数量扩张

这几年，见过太多过把瘾就死的项目，所以一直在倡导“没有质量的数量扩张是没有意义的”这一商业理念（可以参阅 《九轩资本刘亿舟谈泛买手经济： 没有质量的数量扩张是没有意义的》 ）。但有时候，在中国式创业环境中，大家都很推崇火中取栗的创富传奇，所以，即便你想安心做点事情，也难免被裹挟进一种非理性扩张的氛围。

在B2B供应链平台普遍走到C轮左右的时候，很多创业者和投资人都在疑惑一个问题，自营大贸易商的模式到底走不走得通？对于这个问题，实在很难用一个通用逻辑来分析并得出泛用型的结论。但相信大家通过以上的分析，已经基本明白，越是艰难的路，越要用正确的策略。

在 《九轩资本刘亿舟谈重资产扩张： 为什么规模越大越不赚钱？ 》 曾指出，增长不是花钱买资产实现数据的简单叠加，而是找到撬动有效增长的杠杆。想在慢赛道上，投出快公司，有时候反而欲速则不达。有时候很多人明白道理，却不小心输了结果。因为在资本的裹挟下，没人能够优雅地做好事情。所以，这是一场冒着枪林弹雨的竞速赛，有人跌落马下，有人策马扬鞭侥幸摘得桂冠。考验创业者的就是，在跑步中瞄准的能力！