从消费互联网到产业互联网的核心洞察(9)

C2M 模式为制造商成功从代加工转型成为自主品牌。可心柔纸巾制造商坐落于江西，面临许多供求方面的 商业困境。在需求端，可心柔面对已经存在市场上的竞争者，并且没有办法直接接触终端消费者。在供给端， 缺乏经济规模和增长生产成本，困难的供应链和分销管理。此时，拼多多对于可心柔的价值主张。拼多多直接 进入巨大的买方流量，买家消费力和偏好数据，对于产品特性和价格起到指导意见，需求驱动库存和物流管控。可心柔为拼多多定制化产品。取得看得见的有形成果。拥有庞大高可见性需求的大量买家基础，通过制定制造 商落户于靠近港口压缩供应链，自动化的流水生产线，减低原材料的运输成本，将 Corou 从 OEM 品牌推向 PDD 平台的领先产品。

拼多多推出新品牌倡议的营销计划，并通过多元化的形式得到展现。拼多多对于新品牌倡议的营销用户到2020年将会呈 50 倍增长。截至 2019 年 8 月，拼多多已经收到了6000多份申请，63 家入驻商户，成为拼多多 新品牌倡议合作伙伴，做了1300 件商品，出售 7000 万件。预计 2019 年底达到 100 家，到 2020 年达到 1000 家。我们认为参加新品牌计划，可以获得大量稳定的需求，优化生产和供应链并实现规模效应，此外还可以增强品 牌知名度，增加透明度和消费者信息。

拼多多争对地域属性，推出上海传统品牌的数字化营销推广。2019 年 5 月，拼多多发起了上海传统品牌的 数字活动。上海众多品牌；如回力鞋、上海表、光明乳业等在中国历史悠久，家喻户晓。然而，近几十年来，它 们一直在将数字时代的市场份额拱手让给更新的品牌和海外品牌。拼多多已承诺与 100 个传统品牌合作，提高 它们的知名度，并帮助它们提高市场份额。未来 3 年的市场支持和数据洞察。一些品牌，如蜂花香皂正在利用 拼多多平台的消费者偏好数据，设计和推出独家产品线。截止到 4 月底，这些品牌在拼多多平台上的月销量较 年初增长了 2.5 倍，累计订单超过 8.7 百万。

04 O2O：逆流而上的数字化战役

4.1 阿里巴巴：核心电商生态助推零售产业的全链路改造

4.1.1 蜂鸟配送：打通全链路物流数字链最后一公里，赋能核心生鲜到家业务

阿里起家于电商，长距离物流是电商的基础设施，在着眼于建立“中国智能物流骨干网”、获得长线物流的 比较优势后为进一步打通下游的“最后一公里”——如同毛细血管一般的配送环节而建立蜂鸟配送。蜂鸟配送 之于阿里，战略意义除了在于补充物流骨干网络的毛细血管外，还将携同打造诸如阿里新零售的“三公里理想 生活圈”等新场景。我们认为，蜂鸟配送的数字化意义除了赋能商户端与客户端之外，更重要的在于打通本地 配送的数据毛细血管，这是蜂鸟相较于其他即时配送公司最独特的使命之一。阿里系全面的“快递到家”指日 可待，这也进一步促成家庭端取货装备、现有快递取货点的全面变革。